舉世聞名的蘇州刺繡，是中國著名的傳統(tǒng)工藝品，在中國美術史上占據(jù)重要的地位。她作為一項民間工藝，不僅具有重要的文化意義，而且具有重要的經(jīng)濟意義，其文化意義體現(xiàn)在對優(yōu)秀民族文化的具體反映和傳承，其經(jīng)濟意義則表現(xiàn)為開發(fā)旅游資源、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟、致富人民百姓的重要作用。

    當今，蘇繡制品在傳承歷史文化的同時，正在快速走向市場。蘇繡的市場化激活了其發(fā)展的動力機制，一批有志于蘇繡藝術發(fā)揚光大和蘇繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的有識之士，正孜孜不倦地研究探索蘇繡技藝的創(chuàng)新提高和蘇繡市場的培育開拓。各級政府和行業(yè)協(xié)會也對蘇繡事業(yè)的發(fā)展高度重視，對蘇繡給予了如同園林、昆劇遺產(chǎn)一樣的保護和開發(fā)，并將之作為蘇州旅游業(yè)的重要組成部分，鼓勵支持其發(fā)展。

    蘇繡，在蘇州正在成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，部分地區(qū)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模已非常之大，并形成了創(chuàng)作、繡制、營銷專業(yè)分工的產(chǎn)業(yè)鏈，如蘇州的鎮(zhèn)湖已成為遠近聞名的刺繡之鄉(xiāng)。蘇繡，這一古老的傳統(tǒng)工藝正在闊步走向全國，走向世界。

    誠然，蘇繡在市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進程中，也有一些值得注意和重視的問題。

    一是邊際效益下降，從業(yè)人員減少。一幅蘇繡精品一般要繡上幾月甚至半年一載，其辛苦程度不言而喻。而要成為一名合格、優(yōu)秀的繡工，則需要幾年、十幾年的學藝、從藝生涯。蘇州工業(yè)化、城市化速度令人目不暇顧，年輕姑娘大多報考入學、務工經(jīng)商，從勞動成本與經(jīng)濟效益的比較出發(fā)，他們中的大多數(shù)人已不大愿意從事這種費時慢作的苦活，一些年齡大一些的繡娘也靠動遷補償?shù)姆慨a(chǎn)出租獲收而放棄了刺繡這一行當。刺繡人才特別是高級技藝人才的后繼乏人，已成為蘇繡業(yè)發(fā)展尤其是精品市場發(fā)展的瓶頸制約。

    二是繡品良莠不齊，購者難辨優(yōu)劣。目前繡品市場上雖不乏精品佳作，但為了降低勞動成本，擴大生產(chǎn)批量，從市場競爭中獲利，不少繡工粗制濫造，將質次、價賤、量大的低檔繡品投放市場。甚至，大量的繡品是先在布上用電腦打上一層畫片底色，然后再在上面拉上粗粗的絲線，售價低的只有二、三十元，而且還連同鏡框和包裝了。這種所謂的刺繡已失去了刺繡的真實涵意和應有的藝術價值。作為國內(nèi)外非專業(yè)的大眾消費者，由于不懂得刺繡的技藝知識，對繡品難辨優(yōu)劣真?zhèn)危瑑r格不菲的精優(yōu)繡品其市場出路自然受到?jīng)_擊和影響。

    三是傳技渠道封閉，影響技藝提升。以家庭為單元的生產(chǎn)組織形式是刺繡業(yè)的一大特點。過去，繡女們從小耳濡目染，母女、婆媳、姐妹、妯娌、鄰里親戚之間口傳手授，從依樣臨摹到心有所悟、獨立制作，成為刺繡歷史上的主要傳播渠道。近代，雖然出現(xiàn)了手工作坊式的繡莊，但各繡莊之間相互封鎖，極少切磋技藝，繡女們?yōu)榱松�計，一靠偷學、二靠悟性以掌握技藝。今天，雖然組織形式已由企業(yè)、研究所、大師室所替代，但技藝傳播方式卻仍囿于原有封閉的組織結構，這就使得蘇繡技藝的傳承、創(chuàng)新、提升受到一定影響。

    在蘇繡市場化進程中，如何實現(xiàn)蘇繡技藝的創(chuàng)新和市場價值的提升？本人結合以上對刺繡業(yè)現(xiàn)狀的分析，提出以下幾點愚見：

    一：加快宣傳普及蘇繡技藝和產(chǎn)品知識。市場化意味著大眾化。要使大眾消費者即一般消費者懂得蘇繡制品的質量、檔次，知道什么是精品，什么是劣品，就應該像書畫作品那樣，通過各種方式，進行蘇繡知識的傳播普及工作。比如，可以在報刊、電臺、電視臺開辟蘇繡專欄和專題節(jié)目，請刺繡專家、刺繡工藝美術大師講解蘇繡的歷史文化、蘇繡作品的風格、蘇繡的針法技藝、蘇繡制品的質量鑒別及收藏保管等等；也可由刺繡技藝人員舉辦個人繡品展并開設講座，展示刺繡作品，宣講蘇繡知識。通過這些普及性的宣傳教育，不僅可以大大提高大眾消費者對繡品的鑒賞能力，而且可以有效地傳播蘇繡文化，促進蘇繡市場的健康發(fā)展。

    二：重視刺繡作品的品牌建設。藝術質量決定藝術未來。蘇繡市場要出精品、出佳作，離開品牌建設是不行的。正像當初的碧螺春、大閘蟹那樣，凡蘇州產(chǎn)的茶葉、螃蟹都叫碧螺春、陽澄湖大閘蟹，結果使得魚目混珠，難辨真假。后經(jīng)農(nóng)業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會組織引導，經(jīng)營碧螺春、大閘蟹的單位在市場的競爭中建立了自己的品牌，以此消費者便可有所選擇。刺繡市場亦如此。當然，刺繡與茶葉、螃蟹不同，刺繡不僅是一種產(chǎn)品也是一種藝術，她具有個人創(chuàng)造性特點，其制品是依繡工個人對畫面的理解及個人的技藝經(jīng)驗、文化修養(yǎng)、審美情趣、精神意境等因素，采用不同針法、配線、用色等技藝處理手段繡制而成。所以，刺繡技藝人員應有品牌意識，向書畫家一樣在繡品上繡上個人的姓名（或藝名），逐步確立和提升自己作品的牌子。規(guī)模大一點的刺繡生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，也可由單位注冊品牌商標，但是單位銷售的繡品大多是向社會上收購而來或向自己的加工點訂貨生產(chǎn)的，因此，其精品也應標上繡技人員個人的名字。繡品與作者名字連在了一起，粗制濫造、以次充好的問題就能得到解決，潛心鉆研、傾心制作的刺繡人員便會增加，由此技藝創(chuàng)新、精品涌現(xiàn)的局面也就會出現(xiàn)。

    三：加強蘇繡人才的培養(yǎng)。如評彈、昆劇一樣，蘇繡是蘇州乃至整個中華民族的標記，要使蘇繡走向市場并提升價值，做到久盛不衰，必須打破深閨、作坊式的傳技方式，用開放的思維和措施傳播技藝。對此，可在職業(yè)學校中開設蘇繡藝術職業(yè)班，吸收有志于蘇繡藝術的學生入校，請專業(yè)教師和刺繡工藝美術大師授課，不僅開刺繡專業(yè)課，而且開美術基礎課、市場營銷課，以培養(yǎng)具有現(xiàn)代藝術水平和市場意識的蘇繡專業(yè)人才。同時，可組建蘇繡技術研究機構，深層次研究蘇繡傳統(tǒng)技藝的保護和新技藝的開發(fā)，并進行信息采集。民間，也可由行業(yè)協(xié)會和從事刺繡工藝品的生產(chǎn)、經(jīng)營單位，成立蘇繡藝術培訓中心，以組織繡工進行技藝培訓和交流切磋技術，以不斷提升蘇繡的技藝水平。

    可以預見，隨著消費者鑒賞能力的提高、蘇繡品牌的確立、繡品檔次的區(qū)分，加上蘇繡事業(yè)的人才輩出，蘇繡市場“品精價高、品劣價賤”更加繁榮健康的新時代必將到來。