香港珠寶商感嘆：南京珠寶打折太瘋狂
談起南京的珠寶打折現(xiàn)象，應(yīng)該是全國聞名。2000年時，南京珠寶曾經(jīng)過一場歷時一個多月的全面商戰(zhàn)。當(dāng)時，一家老牌商場的珠寶銷售打4~5折。其后，幾家商場同樣跟進(jìn)。2002年夏天，南京再次爆發(fā)珠寶價格戰(zhàn)，狼煙四起。華聯(lián)商廈，首掛戰(zhàn)旗，推出了珠寶4折銷售的響炮。7月30日，通靈翠鉆突然宣布大降價，在寧的5家連鎖店珠寶首飾價格在最低價的基礎(chǔ)上，再下浮30%~40%，也就引起了更大的風(fēng)波。在通靈翠鉆公司宣布降價的同時，南京華聯(lián)珠寶城展示了一顆標(biāo)價175萬元人民幣的大鉆石，宣布4折出售，降價100萬元。為爭搶市場份額，一些大商場的珠寶店(柜)瘋狂打折，中央商場打4.8折，近鄰的新街口百貨公司打4.6折，南京商廈定為4.5折，華聯(lián)商廈竟打4折。珠寶業(yè)的一場價格撕殺，使10多家珠寶店或關(guān)門歇業(yè)，或離開珠寶市場。
在經(jīng)過了幾年的沉淀后，珠寶打折現(xiàn)象已較往年有了 很大的好轉(zhuǎn)�？删褪沁@樣，昨天來南京的這些香港珠寶商仍然覺得珠寶打折太過泛濫。
寶云號（香港）有限公司行政經(jīng)理章志豪聽說南京的翡翠居然有1折的事情后，張大的嘴巴好長時間合不攏。他表示，其實這是缺少品牌導(dǎo)致的結(jié)果，比如說全國不少知名的珠寶品牌和手表品牌，全國范圍內(nèi)標(biāo)的都是統(tǒng)一價格，想打折都打不起來。做一個珠寶品牌與賣首飾是兩回事，他們公司的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的店鋪內(nèi)，也是實行統(tǒng)一價格，不會出現(xiàn)瘋狂打折的事情。南京的珠寶商競爭很激烈，但采取這么厲害的打折辦法，他們不是做營銷，推廣自己的品牌，而是在做簡單的買賣。不過他也告訴記者，在通靈一家店內(nèi)，他特意詢問了一下柜臺銷售人員，珠寶是否打折？當(dāng)?shù)玫椒穸ǖ幕卮鸷�，他認(rèn)為這才是一個推廣品牌的企業(yè)，不僅僅是賣產(chǎn)品。
有同樣感受的還有三和珠寶集團有限公司拓展部經(jīng)理成鈺慧。她前幾天先到南京后，專門去了南京的太平南路珠寶一條街和新街口商圈逛了一下，到各家珠寶店和珠寶柜臺仔細(xì)觀察和詢問后，發(fā)現(xiàn)這些店內(nèi)珠寶首飾的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，有60%~70%的產(chǎn)品很相似，這就給了消費者比較價格的空間。在款式、質(zhì)地、品牌相差無幾的情況下，消費者自然關(guān)注價格了。商家為了在激烈的市場競爭中搶占份額，價格打折現(xiàn)象自然就出來了。香港則不一樣，同樣是一條街上有很多珠寶商，但各家店內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度最多不會超過三成，主要是靠設(shè)計和品牌取勝。另外，在她看來，南京市場上銷售的珠寶款式很單一，多數(shù)是單頭鉆，產(chǎn)品相對傳統(tǒng)，而香港則不一樣，產(chǎn)品接近歐美的多，比如說在單頭鉆上，會附加一些碎鉆，以迎合消費者的需求。
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香港貿(mào)發(fā)局研究顯示，南京是最具市場開發(fā)價值的消費城市，香港珠寶看準(zhǔn)南京市場
本報記者周京震報道 從今天起，首次來寧的10家香港優(yōu)質(zhì)珠寶品牌將在中央商場參展，時間為17天，南京消費者可在家門口挑選到香港最新款式的珠寶。
據(jù)了解，這10家香港珠寶品牌包括“一生一世”“冠玲瓏”“翠之吻”“融和珠寶”等。香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良表示，香港的金飾馳名中外，珠寶也同樣出色，這次帶到南京家門口的就是一些鉆石、翡翠、寶石等，讓內(nèi)地消費者有不一樣的時尚選擇。根據(jù)他們研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地珠寶市場消費增長速度驚人，內(nèi)地女性消費者每年花4000元購買珠寶，并認(rèn)為香港產(chǎn)品風(fēng)格獨特、款式趨時、帶領(lǐng)潮流，愿意多付36%的價錢購買香港品牌珠寶。
香港貿(mào)發(fā)局中國東區(qū)首席代表吳子衡也表示，香港時尚珠寶展去年已分別在大連及長沙舉行，銷售總額超過100萬元人民幣。根據(jù)他們研究顯示，南京是最具市場開發(fā)價值的消費城市，估計在未來一兩年內(nèi)達(dá)至京、滬、穗等超級大都市的消費水平。而且南京的消費者較掌握國際產(chǎn)品潮流，對時尚產(chǎn)品的接受能力和需求比較高。
據(jù)悉，參展的香港優(yōu)質(zhì)珠寶品牌中，有不少表示，南京市場珠寶消費潛力巨大，一旦確定在內(nèi)地開實體店，首選將是長三角，上海、南京是最佳選擇。
