“南京的商業(yè)很發(fā)達(dá)，可南京珠寶競(jìng)爭(zhēng)很激烈、打折也很瘋狂，6折、5折，甚至還有4折的，這不是一個(gè)正常的現(xiàn)象！”昨天，借香港貿(mào)發(fā)局舉辦“香港時(shí)尚珠寶展·南京”之機(jī)，首次來寧參展的10家香港優(yōu)質(zhì)珠寶品牌企業(yè)在初步了解南京的珠寶市場(chǎng)后，有著相同的感受。

    　談起南京的珠寶打折現(xiàn)象，應(yīng)該是全國聞名。2000年時(shí)，南京珠寶曾經(jīng)過一場(chǎng)歷時(shí)一個(gè)多月的全面商戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，一家老牌商場(chǎng)的珠寶銷售打4~5折。其后，幾家商場(chǎng)同樣跟進(jìn)。2002年夏天，南京再次爆發(fā)珠寶價(jià)格戰(zhàn)，狼煙四起。華聯(lián)商廈，首掛戰(zhàn)旗，推出了珠寶4折銷售的響炮。7月30日，通靈翠鉆突然宣布大降價(jià)，在寧的5家連鎖店珠寶首飾價(jià)格在最低價(jià)的基礎(chǔ)上，再下浮30%~40%，也就引起了更大的風(fēng)波。在通靈翠鉆公司宣布降價(jià)的同時(shí)，南京華聯(lián)珠寶城展示了一顆標(biāo)價(jià)175萬元人民幣的大鉆石，宣布4折出售，降價(jià)100萬元。為爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，一些大商場(chǎng)的珠寶店(柜)瘋狂打折，中央商場(chǎng)打4.8折，近鄰的新街口百貨公司打4.6折，南京商廈定為4.5折，華聯(lián)商廈竟打4折。珠寶業(yè)的一場(chǎng)價(jià)格撕殺，使10多家珠寶店或關(guān)門歇業(yè)，或離開珠寶市場(chǎng)。

    　在經(jīng)過了幾年的沉淀后，珠寶打折現(xiàn)象已較往年有了 很大的好轉(zhuǎn)�？删褪沁@樣，昨天來南京的這些香港珠寶商仍然覺得珠寶打折太過泛濫。

    　寶云號(hào)（香港）有限公司行政經(jīng)理章志豪聽說南京的翡翠居然有1折的事情后，張大的嘴巴好長時(shí)間合不攏。他表示，其實(shí)這是缺少品牌導(dǎo)致的結(jié)果，比如說全國不少知名的珠寶品牌和手表品牌，全國范圍內(nèi)標(biāo)的都是統(tǒng)一價(jià)格，想打折都打不起來。做一個(gè)珠寶品牌與賣首飾是兩回事，他們公司的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的店鋪內(nèi)，也是實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，不會(huì)出現(xiàn)瘋狂打折的事情。南京的珠寶商競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但采取這么厲害的打折辦法，他們不是做營銷，推廣自己的品牌，而是在做簡(jiǎn)單的買賣。不過他也告訴記者，在通靈一家店內(nèi)，他特意詢問了一下柜臺(tái)銷售人員，珠寶是否打折？當(dāng)?shù)玫椒穸ǖ幕卮鸷�，他認(rèn)為這才是一個(gè)推廣品牌的企業(yè)，不僅僅是賣產(chǎn)品。

    　有同樣感受的還有三和珠寶集團(tuán)有限公司拓展部經(jīng)理成鈺慧。她前幾天先到南京后，專門去了南京的太平南路珠寶一條街和新街口商圈逛了一下，到各家珠寶店和珠寶柜臺(tái)仔細(xì)觀察和詢問后，發(fā)現(xiàn)這些店內(nèi)珠寶首飾的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，有60%~70%的產(chǎn)品很相似，這就給了消費(fèi)者比較價(jià)格的空間。在款式、質(zhì)地、品牌相差無幾的情況下，消費(fèi)者自然關(guān)注價(jià)格了。商家為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占份額，價(jià)格打折現(xiàn)象自然就出來了。香港則不一樣，同樣是一條街上有很多珠寶商，但各家店內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度最多不會(huì)超過三成，主要是靠設(shè)計(jì)和品牌取勝。另外，在她看來，南京市場(chǎng)上銷售的珠寶款式很單一，多數(shù)是單頭鉆，產(chǎn)品相對(duì)傳統(tǒng)，而香港則不一樣，產(chǎn)品接近歐美的多，比如說在單頭鉆上，會(huì)附加一些碎鉆，以迎合消費(fèi)者的需求。

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　　香港貿(mào)發(fā)局研究顯示，南京是最具市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值的消費(fèi)城市，香港珠寶看準(zhǔn)南京市場(chǎng)

　　本報(bào)記者周京震報(bào)道 從今天起，首次來寧的10家香港優(yōu)質(zhì)珠寶品牌將在中央商場(chǎng)參展，時(shí)間為17天，南京消費(fèi)者可在家門口挑選到香港最新款式的珠寶。

　　據(jù)了解，這10家香港珠寶品牌包括“一生一世”“冠玲瓏”“翠之吻”“融和珠寶”等。香港貿(mào)發(fā)局助理總裁周啟良表示，香港的金飾馳名中外，珠寶也同樣出色，這次帶到南京家門口的就是一些鉆石、翡翠、寶石等，讓內(nèi)地消費(fèi)者有不一樣的時(shí)尚選擇。根據(jù)他們研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地珠寶市場(chǎng)消費(fèi)增長速度驚人，內(nèi)地女性消費(fèi)者每年花4000元購買珠寶，并認(rèn)為香港產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特、款式趨時(shí)、帶領(lǐng)潮流，愿意多付36%的價(jià)錢購買香港品牌珠寶。

　　香港貿(mào)發(fā)局中國東區(qū)首席代表吳子衡也表示，香港時(shí)尚珠寶展去年已分別在大連及長沙舉行，銷售總額超過100萬元人民幣。根據(jù)他們研究顯示，南京是最具市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值的消費(fèi)城市，估計(jì)在未來一兩年內(nèi)達(dá)至京、滬、穗等超級(jí)大都市的消費(fèi)水平。而且南京的消費(fèi)者較掌握國際產(chǎn)品潮流，對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的接受能力和需求比較高。

   　 據(jù)悉，參展的香港優(yōu)質(zhì)珠寶品牌中，有不少表示，南京市場(chǎng)珠寶消費(fèi)潛力巨大，一旦確定在內(nèi)地開實(shí)體店，首選將是長三角，上海、南京是最佳選擇。